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中盛光电:靠立异不靠价格抢占市场(组图)

来源:http://www.0769disc.com 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2018/09/19

  中盛光电:靠立异不靠价格抢占市场(组图)

中盛光电营销中心总监郭振海

  中盛光电营销中心总监郭振海

  补助下调,上游原材料和产品的供过于求,欧美国家的贸易壁垒,无疑让我国的光伏企业面对开展危机。在全球光伏企业竞赛剧烈的今日,作为一家有着民营布景的跨国光伏企业,面对职业调整与洗牌时,中盛光电经过新产品与新商场的开辟,闯出了归于自己的一片六合。

  震动中的光伏工业

  中盛光电营销中心总监郭振海通知记者,光伏工业是一个靠出资驱动的工业,现在也是一个长时间依托政府补助生计的职业。

  自2008年以来,原生多晶硅价格开端呈现类似于过山车相同的走势。因为光伏工业上游从出资到量产至少需求9到12个月的周期,硅料的投入产出周期更是长达24到36个月。而剧烈的上游原材料价格动摇,导致了商场上的光伏产品质料一直在求过于供和供过于求两个极点状态下不断震动。

  从前,硅料的价格一度高达450美元每公斤,也一度低至25美元每公斤。这就导致了许多商业模式单一的上游企业会大起大落,产能的快速扩张,往往带来的是产品的很多积压和赢利的大幅下降。

  郭振海以为,整个光伏职业的商场总需求量仍将持续添加,而竞赛局势也将愈加剧烈。2011年的光伏职业竞赛尤其是价格战非常惨烈,组件价格跌落40%至50%。未来,跟着光伏补助的下降及光伏产品赢利的逐步下降,光伏暴利年代行将成为前史。

  打国际商场小项目都不抛弃

  中盛光电是我国首家在海外供给太阳能一体化解决方案的公司,也是首家在海外做EPC(工程总承揽)和光伏电站的我国企业。

  在谈到最初困难开发新式商场时,郭振海浮光掠影:记住在刚开辟英国商场的时分,中盛光电的出售人员真的是做到了一家一户的深化宣扬。许多小型的项目,中盛光电也集中精力去做,力求在客户群中建立杰出的口碑。

  据介绍,因为整个光伏工业的客户圈子相对较小,因而一家企业的口碑在客户群中的传播速度非常快。郭振海举例说:打个比方说,国内一家企业在澳洲做的一个项目,假如呈现问题,很可能明日就会有德国、西班牙或许英国的客户知道。所以中盛光电在一开端就非常重视质量管理。